Prospecter avec LinkedIn
La méthode pour prospecter efficacement sur LinkedIn : ciblage, approche, séquences et conversion en rendez-vous.
* Financement via notre organisme porteur certifié Qualiopi, selon votre OPCO et votre situation.
Présentation
La méthode pour prospecter efficacement sur LinkedIn : ciblage précis, approche respectueuse, séquences multi-touches et conversion en rendez-vous.
- Commerciaux B2B et business developers
- Indépendants et consultants
- Dirigeants TPE/PME
- Toute personne souhaitant générer des RDV B2B
Avoir un profil LinkedIn actif. Un compte Sales Navigator est un plus.
À l’issue de la formation, vous serez capable de…
- Comprendre la prospection LinkedIn moderne
- Optimiser son profil pour la conversion
- Maîtriser le ciblage avancé (Sales Navigator)
- Construire des messages d’approche qui obtiennent une réponse
- Mettre en place des séquences de prospection multi-touches
- Mesurer et itérer en continu
Le contenu, module par module.
Programme — 1 jour · 7h
- Pourquoi LinkedIn et SSI
- Ce qui marche / ce qui ne marche plus
- Cadre RGPD et bonnes pratiques
- Photo, bannière, accroche
- À propos orienté bénéfices
- Expérience qui inspire confiance
- Filtres avancés et booléens
- Listes de comptes et de leads
- Veille et alertes
- Anatomie d’un bon message
- Personnalisation à grande échelle
- Erreurs à éviter
- Mix visite / connexion / message / contenu
- Cadence et timing
- Outils d’aide (avec limites)
- KPIs : taux d’acceptation, réponse, RDV
- Tracking dans CRM
- Routines hebdo
Comment ça se passe concrètement.
- Apports méthodologiques accessibles et directement applicables
- Démonstrations sur les outils et plateformes
- Exercices de transposition sur l’activité des participants
- Production progressive d’outils utilisables après la formation
- Positionnement initial des attentes et du niveau
- Exercices d’application tout au long de la formation
- Quiz de validation des acquis en fin de formation
- Attestation de fin de formation délivrée
- Profil LinkedIn audité et optimisé
- Liste de cibles qualifiées (Sales Navigator)
- Templates de messages testés
- Séquence de prospection 5 touches
- Routine hebdomadaire
En un coup d’œil.
Programme accessible aux personnes en situation de handicap — contactez le référent handicap pour adapter l’accueil. Voir tous les programmes Digital →
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