Social Selling
Transformer les réseaux sociaux en canal commercial : générer des leads, qualifier et closer via LinkedIn et autres plateformes.
* Financement via notre organisme porteur certifié Qualiopi, selon votre OPCO et votre situation.
Présentation
Transformer les réseaux sociaux en canal commercial : générer des leads, qualifier et closer via LinkedIn et autres plateformes — sans spammer.
- Commerciaux, business developers, account managers
- Dirigeants et indépendants B2B
- Consultants et prestataires de services
- Responsables commerciaux et marketing
Avoir un profil LinkedIn (perso). Connaissance basique des réseaux sociaux.
À l’issue de la formation, vous serez capable de…
- Comprendre les fondamentaux du social selling
- Construire une marque personnelle qui inspire confiance
- Optimiser son profil LinkedIn pour la conversion
- Maîtriser la prospection sociale méthodique
- Générer et qualifier des opportunités en continu
- Créer du contenu commercial qui convertit
- Industrialiser sa démarche et mesurer le ROI
Le contenu, module par module.
Jour 1 — Marque personnelle et profil de conversion
- SSI LinkedIn et bénéfices
- Différence avec spam / cold outbound
- Cas concrets B2B
- Positionnement et expertise visible
- Ton de voix et angle éditorial
- Cohérence multi-plateforme
- Photo, bannière, accroche, à propos
- Expérience orientée bénéfices client
- Recommandations et preuves sociales
- Frameworks : storytelling, problème-solution, étude de cas
- Calendrier de publication soutenable
- Engagement et conversations
Jour 2 — Prospection méthodique et industrialisation
- Cartographie de comptes cibles
- Approche sans pitch direct
- Séquences multi-touches
- Du lead au RDV
- Outils CRM et tracking
- Closing par message vs appel
- Sales Navigator
- Outils de prospection (avec limites RGPD)
- IA pour rédaction de messages
- Routines hebdomadaires
- KPIs commerciaux sociaux
- Roadmap 90 jours
Comment ça se passe concrètement.
- Apports méthodologiques accessibles et directement applicables
- Démonstrations sur les outils et plateformes
- Exercices de transposition sur l’activité des participants
- Production progressive d’outils utilisables après la formation
- Positionnement initial des attentes et du niveau
- Exercices d’application tout au long de la formation
- Quiz de validation des acquis en fin de formation
- Attestation de fin de formation délivrée
- Profil LinkedIn optimisé
- Templates de messages d’approche
- Calendrier éditorial commercial
- Routine hebdomadaire de prospection
- Plan 90 jours
En un coup d’œil.
Programme accessible aux personnes en situation de handicap — contactez le référent handicap pour adapter l’accueil. Voir tous les programmes Digital →
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Sélection thématique pour approfondir le sujet ou compléter votre montée en compétences.
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