Inbound Marketing
Attirer, convertir, fidéliser : maîtriser la méthodologie inbound pour générer des leads qualifiés en continu.
* Financement via notre organisme porteur certifié Qualiopi, selon votre OPCO et votre situation.
Présentation
Maîtriser la méthodologie inbound pour attirer, convertir, conclure et fidéliser — générer des leads qualifiés en continu sans dépendre de la pub.
- Dirigeants, entrepreneurs et indépendants
- Responsables ou chargé(e)s marketing / communication
- Chargé(e)s de développement et commerciaux
- Collaborateurs contribuant à la visibilité digitale
Avoir des bases marketing. Idéalement un site web et un CRM en place.
À l’issue de la formation, vous serez capable de…
- Comprendre la méthodologie inbound (Attract / Convert / Close / Delight)
- Construire des buyer personas exploitables
- Cartographier le buyer journey et identifier les contenus à produire
- Mettre en place une stratégie de contenus inbound
- Concevoir des lead magnets et des landing pages efficaces
- Maîtriser les bases du marketing automation et du lead nurturing
- Connecter le marketing au commercial (smarketing)
- Mesurer le ROI inbound et arbitrer
Le contenu, module par module.
Jour 1 — Stratégie inbound et contenus
- 4 étapes : Attract / Convert / Close / Delight
- Inbound vs outbound
- Cas d’usage et limites
- Construire des personas exploitables
- Awareness / Consideration / Decision
- Mapper les contenus au parcours
- Piliers de contenus et calendrier
- SEO et content marketing
- Distribution multi-canal
- Types de lead magnets (ebook, webinaire, audit, template)
- Landing pages qui convertissent
- Formulaires et CTA
Jour 2 — Automation, smarketing et mesure
- Workflows et triggers
- Outils : HubSpot, ActiveCampaign, Brevo
- Cas d’usage et bonnes pratiques
- Scénarios de nurturing par persona
- Lead scoring et qualification
- Du lead au MQL/SQL
- SLA (Service Level Agreement) marketing/sales
- Routines de partage des leads
- Outils de CRM et reporting
- KPIs : trafic, conversions, MQL, SQL, CAC
- Attribution multi-touch
- Roadmap 6 mois
Comment ça se passe concrètement.
- Apports méthodologiques accessibles et directement applicables
- Démonstrations sur les outils et plateformes
- Exercices de transposition sur l’activité des participants
- Production progressive d’outils utilisables après la formation
- Positionnement initial des attentes et du niveau
- Exercices d’application tout au long de la formation
- Quiz de validation des acquis en fin de formation
- Attestation de fin de formation délivrée
- Buyer persona structuré
- Buyer journey cartographié
- Stratégie de contenus 3 mois
- Premier scénario d’automation
- Roadmap inbound 6 mois
En un coup d’œil.
Programme accessible aux personnes en situation de handicap — contactez le référent handicap pour adapter l’accueil. Voir tous les programmes Digital →
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